在职场上大多数的客户都是需要我们自己去挖掘发现维护的，而公司只是相当于一个平台

工具/原料

信心信任

方法/步骤

第一，虽然我们发展客户的最终目的是盈利销售，但是不能目的性太过明显了，很容易让人产生反感

第二，要善于沟通，这里的沟通也包括赞美等，让别人听上去可以很舒服

第三，与陌生人建立起最基本的信任，这是很困难的一件事情，尤其我们是有销售这个任务在这里的

第四，要对自己和产品有信心，只有自己接受这一切，别人才会有可能也接受

第五，基础知识，包括产品的性能特色，这些都应该要倒背如流，对客户的问题能迅速反应

第六，这可能是一个漫长的过程，中间可能会经历很多次的拒绝，要习惯并不气馁